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   要保證企業(yè)的競爭力，贏得渠道，首先是渠道建設的設計規(guī)劃必須是系統(tǒng)的思考。既從整體上的統(tǒng)一規(guī)劃的角度，也充分考慮到不同渠道之間的差異和不同渠道的差異，以保證渠道組合的優(yōu)化。否則，很難形成一個渠道，不僅關心這個，失去了競爭力，相反會造成不同渠道之間的摩擦。但系統(tǒng)思想是渠道管理標準化的第一個要求。要保證渠道的競爭力，就必須保證渠道的每一個環(huán)節(jié)，才能實現(xiàn)有效的控制，每一個環(huán)節(jié)渠道依法運行。并按照法律規(guī)定，其次是章，必須科學和完整，以確保渠道的整體運作的效率，有效性和效率。這只是渠道管理標準化的基本要求。沒有渠道管理的規(guī)范化、隨意性，渠道運作必然難以全面把握控制。這個渠道無論規(guī)模大小，也就不能形成對渠道競爭力，甚至可能成為負擔，企業(yè)領導的下屬變得無效的頑固。